Partner - Manager (m/w/d)


Aschaffenburg / Mobiles Arbeiten 

Wir möchten auch in der aktuellen Situation unser Team verstärken, da wir weiter wachsen. Unsere Kernkompetenz ist die Digitalisierung in Großkonzernen, Mittelstand und Start-ups der Branchen Travel, Finance, Versicherungen, Logistics, öffentlicher Sektor, Industrie, Telekommunikation und IT. Die Gesamtstrategie von PASS lautet „Für eine bessere digitale Welt“. Zu unseren USPs gehört die innovative, modellbasierte Software-Entwicklung auf Basis aktuellster Technologien und die Erforschung dieser.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung als Partner - Manager (m/w/d), Partner - Managerin (m/w/d), Partner - Supporter (m/w/d), Partner - Supporterin (m/w/d)  für unser Vertriebsteam. 

Deine Benefits bei PASS:

  • Mitarbeit in einem seit mehr als 40 Jahren am Markt etablierten und international erfolgreichen Unternehmen mit Zukunftsvisionen und starken Werten
  • Ein sicherer und unbefristeter Arbeitsplatz
  • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  • Leistungsorientierte Vergütung
  • Attraktive Zusatzleistungen wie z.B. betriebliche Altersvorsorge
  • Austausch mit IT-Experten
  • PASS-eigene Akademie mit breitem (Weiterbildungs-) Kursangebot
  • Zeitgemäße, flexible Arbeitszeitmodelle
  • Fachliche und kulturelle Events – derzeit digital
  • Mitarbeiterparkplätze in ausreichender Anzahl vorhanden
  • Kostenfreie Getränke und frisches Obstangebot vor Ort
  • Tischkicker, Billard, Flipper und Fitnessraum mit Dusche und Umkleide
  • Das sind wir: https://www.youtube.com/watch?v=GawUM_grUHw

Das erwartet Dich:

  • Verantwortung für das Partnermanagement im Bereich relevanter Vertriebspartner für unsere Softwareprodukte und Lösungen
  • Recherche und Aufbau von Beziehungen zu neuen Vertriebspartnern und/oder Partnern für Integrationsleistungen sowie weiteren Partnermodellen
  • Ausbau, Vertiefung und Weiterentwicklung (Cross-Selling) bestehender Partnerschaften
  • Verhandlung von Kooperationsvereinbarungen und Aufsetzen der Verträge in enger Zusammenarbeit mit den entsprechenden Produktverantwortlichen
  • Konsequente Marktbeobachtung, -analyse und -bewertung
  • Präsentation und Vertretung des Unternehmens und dessen Leistungen bei (potenziellen) Partnern und Distributoren im Rahmen von Meetings und Events als erster Ansprechpartner
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Das zeichnet Dich aus:

  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung der Informatik
  • Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Funktion im Partnermanagement / Channel Management bei Software Distributoren / Resellern / Vendoren / Herstellern oder Vertrieb
  • Nachweisbarer Erfolg beim Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit relevanten Partnern
  • Gut ausgebautes Netzwerk im relevanten Bereich wünschenswert
  • Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten, gepaart mit Teamgeist
  • Kundenorientierung, Koordinationskompetenz und Zielstrebigkeit
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Freude und Begeisterung an der Beratung und Betreuung von Partnern
  • Motivation sich in ein engagiertes Team mit netten Kollegen/-innen positiv einzubringen
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